
Cuando una empresa de software especializado en entrenamiento de fuerza (VBT) llegó a nosotros, tenían un gran producto en sus manos. Sin embargo, no estaban logrando las ventas que esperaban. Aunque su mercado era muy concreto —el deporte profesional—, las relaciones con los potenciales clientes eran poco fluidas y difíciles de escalar.
El reto: convertir un producto técnico en una solución fácil de entender (y vender)
Lo primero que hicimos fue ordenar la oferta. Reestructuramos sus productos en dos líneas claras y diferenciadas, facilitando así la comprensión para los leads desde el primer contacto. Esta claridad fue clave para iniciar un cambio en la forma en que la marca se comunicaba.
A partir de ahí, rediseñamos su comunicación en todos los frentes:
- Optimización del mensaje en la web y redes sociales
- Nuevos vídeos demostrativos que mostraban con claridad el uso del producto
- Manual de beneficios pensado para distribuidores y deporte profesional
También identificamos nuevos canales de venta a través de acuerdos con distribuidores estratégicos y la colaboración con embajadores clave del producto: profesionales que ya lo utilizaban y que podían hablar de su experiencia real.
Presencia física + estrategia digital: la fórmula ganadora
Para reforzar la visibilidad, participamos en varios eventos del sector, donde los asistentes pudieron ver, probar y entender el valor de la solución en directo. Esto, combinado con un sistema de seguimiento profesional y venta consultiva, permitió transformar muchos de esos leads en clientes.
El resultado: x2 en facturación en sólo 12 meses
Gracias a esta combinación de estrategia, ejecución y foco en resultados, la empresa logró duplicar su facturación en tan solo un año.
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